Стратегічні партнерства та придбання допомагають японському концерну швидше виводити на ринок передові рішення з автоматизації та робототехніки, зазначає Дарія Батухтіна, старша менеджерка зі стратегічного розвитку бізнесу в Kubota Innovation Center Europe.

Дефіцит робочої сили, потреба підвищувати продуктивність і акцент на сталі практики — ключові чинники, що розганяють європейський ринок агроавтоматизації та робототехніки. За окремими оцінками, його обсяг може зрости з $7 млрд у 2025 році до $14,57 млрд у 2030-му.

Щоб скористатися цим зростанням, Kubota робить ставку на відкриті інновації: цілеспрямовано співпрацює зі стартапами та укладає партнерства, доповнюючи їх M&A-угодами. Критично важливий фактор — швидкість виходу на ринок і доступ до найновіших технологій автоматизації.

«Для нас очевидно, що стартапи найкраще вміють швидко розробляти рішення на основі передових технологій, — говорить Батухтіна. — Ми об’єднуємося з тими, хто рухається швидше за нас, і таким чином даємо змогу нашим підрозділам відповідати на глобальні виклики та відкривати нову цінність — зокрема в ніші спеціалізованих культур».

Швидкість виходу на ринок — один із головних критеріїв під час ухвалення рішень щодо запусків у портфелі компанії, наголошує Дарія Батухтіна. Саме відкриті інновації створюють для Kubota такі можливості.

Партнерства з технологічними стартапами, зокрема з французькою UV Boosting, дають швидкий доступ до передових розробок. UV Boosting має запатентовану технологію імпульсів високої енергії в діапазоні UV‑C, які активують природні механізми захисту рослин. Завдяки цьому виробники можуть скорочувати використання фунгіцидів і зменшувати втрати від патогенів та абіотичних стресів — приморозків чи посухи.

Стратегія виведення нових продуктів спирається на перевірені тракторні платформи з модульними комплектами автоматизації: автономні рішення, як‑от Agri Robo KVT, серія M7 чи обприскувач K‑Fast, інтегруються як ретрофіти. Це істотно пришвидшує цикли запуску порівняно з розробкою техніки «з нуля». Додаткову динаміку забезпечують інженерні команди й виробничі майданчики в Європі, що дає змогу оперативно виходити одразу на кілька ринків. Показовий приклад — автономний трактор M7004: після валідації технологій він швидко став готовим до європейського ринку завдяки співпраці з сертифікованими технологічними партнерами та спільним виробничим процесам.

Для стартапів відкрита співпраця з великими компаніями несе й ризики — від інтелектуальної власності до розподілу ресурсів. Водночас можливість потрапити на ринок у стислий термін часто переважає ці загрози. Одна лише «передовість» технології не гарантує успіху, застерігає Батухтіна: умови для стартапів можуть різко змінюватися. Якщо вони чітко розуміють, що мережа дистрибуції, сервіс і підтримка Kubota — ключ до результату, це перетворюється на взаємовигідний кейс.

Європейський контекст має і свої складнощі. Регіон фрагментований і не має масштабів США, передусім через складніше регуляторне поле. Загалом автономна техніка в Європі повинна проходити затвердження й відповідати жорстким вимогам до функціональної безпеки та захисту ще до комерційного допуску на ринок.

Попри це, потенційний спектр завдань для автоматизації у фермерстві дуже широкий. Kubota досліджує напрями досягнення вуглецевої нейтральності — не лише через просування низьковуглецевих і декарбонізованих двигунів, а й через нові ідеї у відновлюваній енергетиці чи секвестрації вуглецю, де також може з’явитися простір для автоматизації.